“宇宙藥廠”掌門人：時來天地皆同力

作者：玉見

“宇宙大藥廠”輝瑞2021半年報發出的當天，一并宣布將全年營收的預期提高到780億~800億美元，可謂轟動業界，驚艷友商?；叵胍幌掳肽昵肮嫉?020年財報，輝瑞全年營收僅為419億美元，不僅痛失全球藥企營收冠軍寶座，更是一下子跌到了第八名。

2021H1業績發布之后，輝瑞CEO艾伯樂（Albert Bourla）也從一枚面臨董事會彈劾的“高級打工仔”再次成為媒體的寵兒，甚至被大眾視作拯救人類的“希臘之神”。

抓住新冠疫情之勢，趁著mRNA疫苗東風，輝瑞的逆襲，究竟是意料之外還是情理之中？命運之神為何會眷顧這位上任不足三載的猶太掌門人？

緣起：一名獸醫的持續進化

艾伯樂是誰？他憑什么成為一家年銷售額超過500億美元制藥巨頭的掌舵者？

他，是一個土生土長的希臘人，也是二戰幸存的猶太人后裔。上世紀七十年代初，艾伯樂出生于希臘北部最大的港口城市塞薩洛尼基(Thessaloniki)，這里也是希臘第二大經濟文化中心以及東南歐主要的交通樞紐。

1979-1985年，艾伯樂在希臘規模最大的大學、也是以哲學家“亞里士多德”命名的塞薩洛尼基亞里士多德大學的獸醫學院生殖生物技術專業就讀，并且于1991年又在該校獲得了獸醫博士學位。

1993年，剛過而立之年的艾伯樂在他的“伯樂”指引下，辭去大學教職加入輝瑞，成為輝瑞希臘動物健康部門的一名獸醫醫生并擔任技術總監。也就是說，到2018年10月被宣布擔任CEO一職時，艾伯樂已經在輝瑞工作整整25年，相當于將人生精力最充沛的歲月奉獻給了“宇宙大藥廠”。

來源：艾伯樂Linkedin頁面

從艾伯樂展示在Linkedin上的公開資料來看，加入輝瑞最初的十年里，他所做的工作大多數是默默無聞，以至于他認為根本沒必要寫出來。直到2004年，他被任命為輝瑞動物保健業務發展和新產品營銷副總裁。一年后，他的事業線開始扶搖直上。

2005年，艾伯樂被輝瑞任命為核心區域地區總裁，領導輝瑞歐洲、非洲、中東和亞太地區的動物健康業務。2010年，他被任命為新成立的產品事業部總裁兼總經理，主要是負責過專利期的成熟產品（包括傳統品牌藥和仿制藥）業務。

2014年1月，艾伯樂被任命為輝瑞疫苗、腫瘤學和消費者保?。╒OC）業務總裁。在他的帶領下，輝瑞在2014~2018年這四年間腫瘤業務增長了3倍，疫苗業務增長了50%。一些明星產品比如前列腺癌藥物Xtandi、乳腺癌藥物Ibrance初露端倪，Prevnar 13的年銷售額突破50億美元大關。

在這個位置做了兩年零一個月后（2016年2月），艾伯樂再次晉升，成為輝瑞創新醫療健康業務板塊（IHSN）總裁兼負責人。隨著職位上升，報酬自然水漲船高，到2016年時已達到890萬美元。

當然他負責的業務范疇也進一步擴大，IHSN旗下包括6個事業部，分別是消費者保健、炎癥和免疫學、內科（包括神經科學和疼痛，以及心血管和代謝）、腫瘤學、罕見病和疫苗。該板塊2017年為輝瑞貢獻了高達314億美元收入，其中44億美元來自艾伯樂新開辟的區域市場。

2018年1月，艾伯樂被任命為輝瑞集團首席運營官（COO），并于同年2月成為輝瑞集團的董事，負責監督公司的商業、戰略、制造和全球產品開發職能。

成為COO之后，艾伯樂相當于已是輝瑞的CEO儲備接班人選。他充分吸收并繼承了大藥廠偏愛拆分和并購的基因，牽頭完成了幾項關鍵交易，涉及腫瘤、炎癥和免疫、疫苗和罕見疾病領域，為輝瑞深耕腫瘤領域打下了扎實基礎。

延續：前人栽樹，后人乘涼

2018年10月1日，輝瑞董事會宣布，推選56歲的艾伯樂接替即將卸任的CEO晏瑞德（Ian Read)，該任命自2019年1月1日正式生效。這意味著，在經過25載的持續進化之后，艾伯樂成為有著170年歷史、江湖人稱“宇宙大藥廠”的輝瑞公司新任掌門人。

一步一個腳印做到了跨國藥企最高管理層，艾伯樂的能力顯然是毋庸置疑的。不過他下一步工作的有效開展與落地，顯然離不開其前任乃至更早的管理層所做的鋪墊。

以他的前任晏瑞德為例，他以CEO的身份為輝瑞服務了8年，是最信奉“交易重組推動增長”的大藥企領導人之一。晏瑞德在任期內，不僅實質完成了收購Hospira（170億美元）、Medivation（140億美元）、Anacor（52億美元），還嘗試過1100億美元收購阿斯利康、1600億美元收購Allergan的世紀大交易。

同時，晏瑞德還對輝瑞原業務進行了精簡和聚焦。比如在2011年出售了生產藥物膠囊的Capsugel（24億美元），2012年將其嬰兒營養品業務出售給雀（119億美元），2013年剝離了其動物保健業務Zoetis。

交易之外，輝瑞在晏瑞德時代還顯著提升了研發效率，比如30項申請獲得FDA批準；建立了強大的研發產品線，其中包括25~30項有望在2022年前獲批的潛力項目。

三年前，董事會表示新的CEO接班人是經過深思熟慮、多年企業接班人規劃做出的決定，艾伯樂此前創造的業績、豐富經驗和成功記錄印象深刻，再加上他本人是一位精力充沛的領導者，絕對是引領這家公司邁向新紀元的最佳人選。

不過令董事會和晏瑞德甚至是艾伯樂本人都沒有想到的是，就是在企業忙著新舊接班人交接前夕，一項不起眼的合作為新CEO事業添了“一把火”。

2018年8月，輝瑞與德國的一家創立了10年尚未在資本市場IPO的生物技術公司達成一項多年研發合作，以開發基于mRNA技術的疫苗來預防流感。一個月后，輝瑞向這家公司支付了5000萬美元的預付款（并以研發費用支出的方式計入輝瑞賬上）。這家公司就是眼下如日中天的BioNTech。

協議中寫道，BioNTech有資格獲得高達3.25億美元的基于開發和銷售的里程碑和特許權使用費與全球銷售相關的付款。作為交易的一部分，輝瑞還在2018年第三季度以5000萬美元的價格購買了169,670股BioNTech新發行的普通股。

輝瑞近5年產品情況（單位：億美元）

正所謂所謂前人栽樹，后人乘涼。倘若沒有2018年8月的那筆“邂逅”，輝瑞不僅在mRNA疫苗開發領域持續發力的概率較小，而且面臨著產品青黃不接、業績難以持續增長的危機。

從輝瑞銷售前三的產品不難看出，從2017年開始，排在業績前三的產品分別是小兒肺炎疫苗沛兒13、神經疼痛類藥物普瑞巴林(Lyrica）以及CDK4/6抑制劑哌柏西利（Ibrance）。而隨著Lyrica專利懸崖到來，以及即便有抗凝血藥阿哌沙班（Eliquis）的接力，但受制于外部競品加劇，這兩年整體增長初現乏力。

與他的前任一樣，艾伯樂在公司運營上的“三板斧”也不外乎分拆、并購與重組。

輝瑞在2018年年底宣布與葛蘭素史克（GSK）達成協議，將兩家公司各自的消費者保健業務合并為一家新公司并以“GSK Consumer Healthcare”（輝瑞持股32%，GSK持股68%）的名義在全球運營。艾伯樂在正式成為CEO半年后（2019年7月31日），便完成了這項分拆交易。

與GSK快速“合子聯姻”，并不是說艾伯樂行事有多高效。而是因為這在輝瑞歷史上已經不是第一次與GSK成立合資公司了。早在2009 年，輝瑞和GSK創建HIV藥物開發公司ViiV（輝瑞持股11.7%）。這筆投資后來每年為輝瑞帶來數億美元的股息收入。

換句話說，艾伯樂也是站在前輩的肩膀上，繼續“一頓操作猛如虎”的套路。剛剛完成對保健品業務的剝離，艾伯樂又在開始下另一盤大旗。幾乎在同一時期，輝瑞宣布將旗下的成熟藥品業務普強公司（Upjohn）剝離與邁蘭（Mylan）進行合并成立暉致（Viatris），并將立普妥、西樂葆和偉哥等20多款已過專利期的品牌藥裝到新公司口袋。

于輝瑞而言，隨著仿制藥紛紛上市，已過專利期的藥物市場漸漸如“明日黃花”，其業績貢獻儼然如“食之無味、棄之可惜”的雞肋。人們常說“船大難調頭”，對于一家擁有近10萬人的公司，在“取舍”與“權衡”之間做選擇，顯然更考驗掌門人的果斷和預判力。

如果說“買賣”是艾伯樂延續輝瑞傳統基因的一種外化，那加碼研發或是他回歸藥企創新本質的初心。

2020年11月，輝瑞宣布剝離普強仿制藥業務完成，并且換下了延續幾十年的藥丸狀舊標，取而代之的是一個讓人聯想到DNA雙螺旋結構的新logo，也是告訴外界輝瑞將重新聚焦全球藥物和疫苗科學創新。

企業更換logo畢竟不同于“請客吃飯”，理論上也是經過了比較長時間的探討和決策過程。為服務新興戰略，輝瑞新聘了多名高管，比如首席數字化技術官Lidia Fonseca、生物制藥部門集團總裁Angela Hwang、首席人力資源官Payal Sahni等以及4名具有重要科學背景或全球商業專業知識的董事會成員。

可以確定的是，艾伯樂加碼藥物和疫苗研發這項舉措是賭對了。

2020年年初，一場突如其來的新冠疫情擾亂人們生活節奏的同時，也給一些企業創造了一些新的業務。以輝瑞為例，新冠疫情讓這家公司想起了兩年前與BioNTech簽署的合作協議，便火速決定在當年4月追加合作，共同開發基于mRNA技術的新冠疫苗BNT162b2。

根據2020年4月9日簽署的協議，輝瑞向BioNTech支付了7200萬美元的預付現金（計入輝瑞2020Q2研發費用），并對BioNTech的普通股進行了1.13億美元的額外股權投資。截止2020年年底，輝瑞持有BioNTech公司2.5%的股權。今年1月，輝瑞宣布與BioNTech簽署了協議修訂版，額外投資5000萬美元用于BioNTech普通股。

這一系列增資持股的操作，顯然加速了BNT162b2疫苗的開發；而輝瑞本身在疫苗領域的渠道建設優勢（近5年來每年排在輝瑞銷售冠軍榜首的皆是肺炎13價疫苗），也進步加速了這款疫苗的商業化。輝瑞/BioNTech新冠疫苗上半年銷售額113億美元，是競品公司Moderna的將近兩倍。

據艾伯樂透露，輝瑞與BioNTech合作，除了資金上的支持，輝瑞還幫助BioNTech把控復雜的臨床和監管流程；為后者獲批的mRNA療法或疫苗提供生產制造能力；同時與美國聯邦機構聯系，為未來的流行病建立一個快速反應的科學家團隊。

2021年7月21日，全球已有100多個國家或地區接種10億多劑BNT162b2疫苗，兩家公司宣稱2021年已簽約需要交付的新冠疫苗超過22億劑，并且2022年之后每年訂單都超過10億劑。

爭議：新冠救世主or精明商人？

公開信息顯示，艾伯樂作為輝瑞CEO在2020年獲得的總報酬約為2103萬美元：其中包括基本薪水為165萬美元，現金獎勵549萬美元以及大約1400萬美元的公司期權。

令外界瞠目結舌的是，2020年11月9日輝瑞宣布疫苗有效率超過90%的當日，艾伯樂以41.94美元/股的價格出售了其持有的132,508股輝瑞股票，獲得了556萬美元的收益。此舉甚至被外界廣泛質疑是在“割韭菜”。

并且在國外網友扒出美國正式展開疫苗接種工作之際，輝瑞CEO艾伯樂表示自己尚未接種輝瑞疫苗，理由是他今年59歲，身體狀況相對較好，搶在其他更需要疫苗者前面接種并不合適，并強調說"沒有任何執行高層與董事會成員會插隊"。

2021年5月，全球疫苗面臨如何分配問題之際，艾伯樂發布了一封內部信，稱堅決反對放棄新冠疫苗知識產權。

有人說，獸醫出身的艾伯樂有著很強的個人能力，他從一個輝瑞海外部門的總監一路做到了輝瑞全球業務的CEO。他身上也有著猶太人的精明，比如在股市里，他會精準拋售；在疫苗專利方面，他會去據理力爭。

由此也不難看出，大人物往往是有多面性的。

另外還要提起艾伯樂上任的一件大事情，便是他決定重新聚焦中國市場。比如收購基石藥業近10%股份，賣掉原來準備大干生物類似藥一場的“燙手山芋”，喊回了曾經的老兵彭振科(JC, Jean-Christophe Pointeau)擔任中國區總經理，并對中國的架構做了一番調整，將“以業務為導向”的管理架構改為“以區域為導向”的管理架構。

這背后的操作邏輯也不難理解，輝瑞最近幾年在中國市場的存在感實在是太弱了。當人們提起這家宇宙大藥廠時，第一反應想起的依舊是它的藍色小藥丸以及過氣“藥王”立普妥。

“當我們做此決策時，很明顯，希望將更快應對迅速成長又變化的市場，以及業務線的連接整合，并加強問責制”，艾伯樂直言，此舉是為了應對中國目前國產替代、政策、法規變化。

回過頭來看，艾伯樂擔任輝瑞CEO以來，隨著與BioNTech合作的新冠疫苗先后獲得歐美等多個國家/地區的使用授權到近日被FDA完全批準，BNT162b2成為了全球眾多藥企羨慕的香餑餑，并且將力壓修美樂成為新一代“藥王”。

甚至很多人不禁感嘆，屬于輝瑞的那個王者時代又回來了。憑借著這款疫苗，艾伯樂也成為了全球新冠流行終結者的領軍人物之一。

艾伯樂還是美國藥物研究和制造商 (PhRMA) 的董事會成員；輝瑞基金會的董事會成員以及紐約市和Catalyst合作伙伴關系主任，后者是一個全球性的非營利組織，正在加速推進女性成為領導者的進程。

大丈夫也有柔情似水的一面。

2021年6月，艾伯樂還代表輝瑞全體員工被美國父親節/母親節委員會授予“年度父親”的稱號。此前獲得該稱號的多為美國政要，比如小布什、比爾·克林頓、麥克阿瑟等。

在輝瑞工作的27年里，艾伯樂和他的家人在全球5個國家的8個城市生活過，不過他常公開表態，“作為一個土生土長的希臘人，一直沒有忘記自己的祖國和自己出生的城市。”

2019年，艾伯樂被母校亞里士多德大學授予終身榮譽教授職位，他站在講臺上發言，“30年前，父親看到我成為了博士，熱淚盈眶。我在這里度過了10年；是這里鞏固了我的職業生涯和社會責任認知，是亞里士多德大學和希臘精神引領了我。”

在艾伯樂的推動下，輝瑞計劃2021年在他的出生地也是母校所在地，建立一個數字創新中心，數百名高科技術人員在這里研究人工智能，大數據處理和分析。

2021年年初，艾伯樂推出了新的“目標藍圖”，他表示希望公司能夠重新專注于研發和改變患者生活的突破療法，并瞄準了試圖借力已有優勢繼續發力的5個領域：患者和員工、研發計劃、公司的上市模式、數字技術以及輝瑞在全球制藥領域的話語權，其中業務戰略持續聚焦在并購、剝離、股權投資、許可與合作幾大方面。

結語

正如我們在梳理《最新跨國藥企TOP10》排名時，一位讀者在后臺留言所述，“中國藥企年銷售額還不到前十國際藥企一個品種的銷售額，差距巨大，需要奮力追趕”。

如果說十億市值靠產品（應用），百億市值靠服務（平臺），千億市值靠并購（生態），那么可以篤定的是，隨著本土藥企的加速國際化，全球制藥舞臺頂級俱樂部出現中國身影只不過是需要“時間”這位朋友的持續助力。

本土人才是否已經具備引領全球醫藥產業發展的潛質？以及這背后究竟需要依賴何等的帥才、將才亦或是相才來推動？我們將持續關注。